Аннотация: Как продавать продукты трудного выбора
"Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов."
| Автор/составитель | Репьев Александр Павлович |
| Год выпуска | 2016 |
| ISBN | 978-5-905641-15-2 |
| Производитель | Библос |
| Издательство | Библос |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 207 |
| Переплет | Твёрдый переплёт |
| Размеры | 219x146x20 мм |
| Цвет | Белый |
| Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
| Формат | 60x90/16 (145x215 мм) |
| Тираж | 750 |
| Стандарт | 16 |
| Вес | 352 |
| Язык | русский |
