Аннотация к книге: Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
| Автор/составитель | Петров Константин Николаевич |
| Серия | - |
| Год выпуска | 2018 |
| Кол-во страниц | 336 |
| ISBN | 978-5-8459-2138-3 |
| Кол-во томов | 1 |
| Обложка | мягкая обложка |
| Вес | 363г |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль
- Модель: MYSH2942616
- ISBN: 978-5-8459-2138-3
- Наличие:
