Google 
Аннотация: Искусство ведения переговоров
Тип книги:
| Издательство | Эксмо |
| Автор/составитель | Честер Ли Каррас |
| Год выпуска | 1997 |
| Кол-во страниц | 400 |
| ISBN | BBUK379098 |
| Обложка | Твердый |
| Вес | 500г |
| Возрастная категория | 0+ |
В книге предпринята попытка совместить современные методы научного анализа с практикой ведения переговоров. В ней объединены сороколетний опыт участия в переговорах и торговых сделках и результаты трех лет интенсивных исследований.
Книга состоит из 3-х частей.
В 1-й части описан крупномасштабный эксперимент в котором учавствовали профессионалы. Цель эксперимента - выяснить, как они достигают своих целей не только когда обладают преимуществами, но и когда их не имеют.
