Аннотация к книге: Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику
Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами. При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков. По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.
Автор/составитель | Илюха Сергей Александрович |
Год выпуска | 2017 |
ISBN | 978-5-9677-2613-2 |
Производитель | 1С |
Издательство | 1С |
Количество томов | 1 |
Количество страниц | 360 |
Переплет | Твёрдый переплёт |
Размеры | 178x128x27 мм |
Цвет | Белый |
Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
Формат | 72x104/32 |
Стандарт | 5 |
Вес | 370 |
Язык | русский |