Аннотация: Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:
• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;
• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;
• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.
Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!
Книга предназначена для специалистов в области продаж.
| Автор/составитель | Шиффман Стивен |
| Год выпуска | 2015 |
| ISBN | 978-5-9899-5052-2, 978-5-98995-103-1 |
| Производитель | Pretext |
| Издательство | Pretext |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 313 |
| Переплет | Мягкая обложка |
| Размеры | 235x165x17 мм |
| Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
| Формат | 70x100/16 (170x240 мм) |
| Тираж | 1000 |
| Стандарт | 10 |
| Вес | 502 |
| Язык | русский |
