Описание

Аннотация: Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая - практике заключения сделок, третья - крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая - установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры. Создать и сохранить отношения с клиентами - важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга - говорить с клиентами на одном языке.

Издательство	Претекст
Автор/составитель	Шиффман Стивен
Год выпуска	2015
Кол-во страниц	313
ISBN	978-5-98995-103-1
Обложка	мягкая обложка
Вес	459г
Формат	17 x 25 cm
Тираж	50
Возрастная категория	16+

Бесплатная Доставка по Европе (EU)*

*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

-18%

Производитель: Претекст
Модель: TEEI6513040
ISBN: 978-5-98995-103-1
Наличие:
Есть в наличии
Срок доставки: 21 день
3.5
(4 оценки)

60.34€ 49.48€

ОТЛОЖИТЬ НА ПОТОМ