Аннотация: Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Издательство	Питер Издательский дом
Автор/составитель	Колотилов Евгений Александрович;Ващенко Андрей Анатольевич
Серия	Бизнес-психология
Год выпуска	2023
Кол-во страниц	256
ISBN	978-5-4461-2110-6
Обложка	Пер
Вес	481г
Формат	17 x 25 cm
Тираж	1000
Возрастная категория	16+