Аннотация: СПИН-продажи
Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.
***
Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.
Нил Рекхем
| Автор/составитель | Рекхэм Нил |
| Серия | NEON Pocketbooks |
| Год выпуска | 2023 |
| ISBN | 978-5-00214-264-4 |
| Производитель | Манн, Иванов и Фербер |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 384 |
| Переплет | Мягкая обложка |
| Размеры | 190x125x30 мм |
| Цвет | Зелёный |
| Тип бумаги | газетная (30-52 г/м2) |
| Возрастная категория | 16+ |
| Вес | 280 |
| Язык | русский |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
СПИН-продажи
- Модель: MYSH5004421
- ISBN: 978-5-00214-264-4
- Наличие:
