Аннотация: Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации

Светлана Берегулина - маркетолог с 20-летним опытом работы с B2B-SaaS цифровыми продуктами. В течение 12 лет была директором по маркетингу в «1С-Битрикс», а также руководила маркетингом в Mail.Ru (сейчас VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), Московской Школе Управления СКОЛКОВО. Эта книга - первое в России руководство по продвижению IT-продуктов, написанное экс-директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», раскрывающая, как правильно выстроить маркетинговую стратегию. Книга будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи. После прочтения вы сможете: - создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения; - эффективно продавать через продуктовое демо; - разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте; - создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка; - связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса. Отзывы «Книга дает простые ответы на сложные вопросы. Почему падают продажи? Почему, несмотря на все усилия, значительно вырасти не получается? Что я делаю не так в своем бизнесе? И, главное, избавляет от иллюзий, надежды на "волшебную таблетку". Автор показывает то, что реально влияет на результат: технологию, которая поможет добиться высоких результатов в привлечении клиентов. В этой книге емко, системно и последовательно излагаются и фундаментальные законы маркетинга, и фреймворки, и фишки для продвижения технологических продуктов на высококонкурентных рынках. И все это сопровождается яркими примерами и кейсами реальных компаний, в которых легко узнать себя и свои ошибки. Уникальное сочетание смыслоемкости и легкой подачи. Прочитав "Системный IT-маркетинг", я испытал чувство озарения, сказал себе: "Так вот в чем дело!" И решил перестроить некоторые бизнес-процессы в своем продукте. Если вы основатель IT-компании и недовольны результатами продаж вашего продукта - выделите день и прочтите эту книгу, вы увидите, в каких бизнес процессах что нужно исправить. Если у вас есть блестящая идея и вы подумываете открыть стартап - обязательно прочтите эту книгу, возможно, она сэкономит вам несколько лет жизни. Если вы маркетер или менеджер продукта - прочтите эту книгу, чтобы осознать фундаментальные принципы, от которых зависит результат вашей работы. Если вы руководитель продаж или маркетинга в IT-компании - обязательно прочтите эту книгу и всегда держите ее под рукой, периодически сверяя свои действия с описанными примерами. Если вы студент и изучаете маркетинг или управление IT-продуктом - прочтите, чтобы научиться на чужих ошибках, пока еще не начали учиться на своих». - Михаил Кречин, директор по продукту iSpring   «У нас эта книга обязательна для прочтения всем руководителям в компании! Она интересна тем, что доступно раскрывает достаточно сложные темы продуктового маркетинга и создает логичную, целостную картину того, что действительно важно знать и понимать при выводе продукта на рынок, начиная от идеи продукта до его масштабных продаж. В итоге вы получите общий понятийный аппарат, которым могут пользоваться все сотрудники, так как часто неудачи продукта связаны с отсутствием взаимопонимания разных частей компании: разработчиков, менеджеров продукта, маркетологов, продавцов, клиентской поддержки. Могу рекомендовать ее предпринимателям, руководителям компаний, маркетологам и менеджерам продуктов в качестве базы для выстраивания процессов продуктовой разработки и маркетинга в своих компаниях. Неважно, является ли ваша компания стартапом, который только делает первые шаги на рынке, или зрелой компанией, стремящейся к инновациям, эта книга может стать "настольной книгой продуктового маркетолога", какой она стала в нашей компании, и вы сможете каждый день черпать из нее идеи и вдохновение для развития своих продуктов». - Абельцев Андрей, операционный директор компании UIS   «Среди других материалов о маркетинге эта книга выделяется своей узкой специализацией на B2B IT-продуктах. Здесь умело сочетаются личный опыт и глубокий аналитический подход, есть примеры из реальной жизни эксперта-практика. Книга отличается структурностью, логикой и практической направленностью. Особенно полезным для меня был раздел о различиях между стратегическим и операционным маркетингом. Как эксперт в клиентском сервисе, я разделяю точку зрения, что важно хорошо знать потребности, ценности клиента и уметь связывать маркетинговые цели с бизнес-целями. Кроме того, книга помогает разобраться в специфике продвижения сложных продуктов, акцентируя внимание на необходимости долгосрочной ценностной коммуникации. Важные концепции, такие как "отложенная ценность" и различие между транзакционными и экспертными продажами, добавляют глубину пониманию сложных продаж. Я бы рекомендовала эту книгу: - Фаундерам и руководителям стартапов. Если вам важно глубже понять маркетинг без лишнего погружения в технические детали, вы найдете это в книге. Как оценивать работу маркетологов, устанавливать приоритеты и связывать бизнес-цели с маркетинговыми стратегиями. Еще вы наверняка оцените системное мышление автора, переосмысление теорий в контексте современности. - Маркетологам, особенно работающим с B2B IT-продуктами. Недостаточно просто владеть арсеналом инструментов, чтобы эффективно работать с несформированным спросом на сложном рынке. - Продакт-менеджерам и интеграторам. Если вы внедряете IT-продукты или другие сложные технологические решения, важно думать об индивидуальном подходе к клиентам. При массовой модели продаж у вас все равно должно сохраняться мышление по ценностям, по подбору ключа к задачам клиентов. Качественное понимание маркетинговых моделей и методологий как раз поможет вам в адаптации своих подходов к ведению бизнес-задач». - Марина Вострикова, руководитель проектов в Яндекс Крауд

Издательство	ООО "Издательство "Эксмо"
Автор/составитель	Берегулина Светлана Евгеньевна
Серия	Атланты маркетинга
Год выпуска	2025
Кол-во страниц	240
ISBN	978-5-04-197087-1
Обложка	переплет-твердая обложка
Вес	497г
Формат	17 x 25 cm
Тираж	2000
Возрастная категория	12+