Описание

Аннотация: Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова - Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера. Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов. Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.

Издательство	Питер
Автор/составитель	Колотилов Евгений Александрович;Ващенко Андрей Анатольевич
Серия	Бизнес-психология
Год выпуска	2025
Кол-во страниц	320
ISBN	978-5-4461-4213-2
Обложка	переплет-твердая обложка
Вес	624г
Формат	17 x 25 cm
Тираж	1200
Возрастная категория	16+

Бесплатная Доставка по Европе (EU)*

*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

-18%

Производитель: Питер
Модель: TEEI11538220
ISBN: 978-5-4461-4213-2
Наличие:
Есть в наличии
Срок доставки: 21 день
4.4
(9 оценок)

29.22€ 23.96€

ОТЛОЖИТЬ НА ПОТОМ