Аннотация: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Автор/составитель | Рекхэм Нил, Винсентис Джон де |
Год выпуска | 2008 |
ISBN | 978-5-98995-048-5 |
Производитель | Омега-Л |
Количество томов | 1 |
Количество страниц | 330 |
Переплет | Твёрдый переплёт |
Размеры | 242x175x20 мм |
Цвет | Оранжевый |
Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
Вес | 642 |
Язык | русский |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
-34%- Модель: MYSH4989208
- ISBN: 978-5-98995-048-5
- Наличие: Есть в наличии
-
54.08€ 35.69€
Во-первых - Вы молодец!
![Loading](/catalog/view/theme/default/stylesheet/download.gif)