Описание

Аннотация: Продажи

Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Издательство	Альпина Паблишер
Автор/составитель	None
Серия	Harvard Business Review: 10 лучших статей
Год выпуска	2023
Кол-во страниц	210
ISBN	978-5-9614-3206-0
Обложка	переплет-твердая обложка
Вес	364г
Формат	14 x 22 cm
Тираж	1000
Возрастная категория	0+

Бесплатная Доставка по Европе (EU)*

*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее

Продажи

-18%

Производитель: Альпина Паблишер
Модель: TEEI10503450
ISBN: 978-5-9614-3206-0
Наличие:
Есть в наличии
Срок доставки: 21 день
4.6
(11 оценок)

15.09€ 12.37€

ОТЛОЖИТЬ НА ПОТОМ