Аннотация: Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта книга - практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики. Максим Карпов - предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» - система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: - Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. - Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов. - Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик. - Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства. «Эта книга дает системный взгляд на переговоры как на управляемый процесс формирования среды, норм и ролей. Максим Карпов показывает, что влияние - это не только техника, но и стратегия. И предлагает метод, актуальный для зрелых лидеров и предпринимателей новой эпохи». - Александр Ким, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО «Этой книги не хватало управленцам нового поколения! Умная, практичная, честная. Она помогает выстраивать не только эффективный диалог, но и устойчивые институты доверия. А это особенно ценно в условиях стремительно развивающегося мира». - Татьяна Дьяконова, депутат Государственной Думы, председатель Клуба Лидеров России «Эльбрус»

Издательство	ООО "Издательство "Эксмо"
Автор/составитель	Карпов Максим Сергеевич
Серия	Психология коммуникаций
Год выпуска	2025
Кол-во страниц	416
ISBN	978-5-04-201116-0
Обложка	переплет-твердая обложка
Вес	781г
Формат	17 x 25 cm
Тираж	2000
Возрастная категория	12+