Google 
Аннотация: Не давайте скидок! Современные техники продаж
| Автор/составитель | Колотилов Евгений |
| Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
| Год выпуска | 2022 |
| ISBN | 978-5-4461-1451-1 |
| Производитель | Питер |
| Издательство | Питер |
| Издание | 3 |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 208 |
| Переплет | Мягкая обложка |
| Размеры | 235x165x10 мм |
| Цвет | Чёрный |
| Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
| Формат | 70x100/16 (170x240 мм) |
| Тираж | 2000 |
| Стандарт | 10 |
| Возрастная категория | 16+ |
| Вес | 294 |
| Язык | русский |
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
