Google 
Аннотация: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие
| Автор/составитель | Слободянюк Алексей |
| Серия | Маркетинг |
| Год выпуска | 2014 |
| Кол-во страниц | 156 |
| ISBN | 978-5-9614-4497-1,978-5-9614-5276-1,978-5-9614-6607-2 |
| Кол-во томов | 1 |
| Обложка | мягкая обложка |
| Вес | 209г |
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту!
Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40,- евро Подробнее
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие
- Модель: MYSH1745125
- ISBN 978-5-9614-4497-1
-
Наличие:
Нет в наличии
