Учебник представляет современную концепцию международных переговоров с акцентом на цивилизационные и культурные факторы, роль и значение которых усиливается под воздействием информационной революции. Особое внимание уделяется переходу от жестких к мягким переговорным технологиям, а также новым возможностям современных информационных технологий, что нашло отражение в концепции информационной кампании, сопровождающей переговорный процесс. Второе издание содержит ряд новых глав, посвященных актуальным вопросам современной теории переговоров, до сих пор недостаточно представленным в современной научной и учебной литературе. Впервые подробно рассмотрен русский стиль ведения переговоров и специфические особенности отечественной переговорной школы. Теоретические разделы книги дополняет практикум, в котором подобраны тесты, тренинги, кейсы, деловые игры по каждой теме.
Направления подготовки/специальности:
Маркетинг 080111 (061500); Международные отношения 030700; Менеджмент 080500 (521500); Реклама 032401; Экономика 080100 (521600).
Об авторе:
Василенко И.А., доктор политических наук, профессор кафедры российской политики факультета политологии МГУ имени М.В. Ломоносова, профессор Дипломатической академии МИД, автор свыше ста работ по политической науке, среди которых серия многократно переиздававшихся учебников для высшей школы: «Политология», «Государственное и муниципальное управление», «Политическая философия», «Сравнительная политология», «Геополитика современного мира», «Политические переговоры» и др.