Аннотация к книге: Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?
Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.
Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.
Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами - мультипликатор дохода для девелопера:
- настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
- адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;
- регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;
- b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;
- рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.
Автор/составитель | Разуваев Сергей Александрович, Шишкина Анна Валерьевна, Печеркина Анна Александровна |
Серия | Библиотека девелопера |
Год выпуска | 2019 |
ISBN | 978-5-00146-244-6 |
Производитель | Манн, Иванов и Фербер |
Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
Количество томов | 1 |
Количество страниц | 432 |
Переплет | Твёрдый переплёт |
Размеры | 230x230x33 мм |
Цвет | Белый |
Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
Формат | 70x100/12 |
Стандарт | 10 |
Возрастная категория | 16+ |
Вес | 1254 |
Язык | русский |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?
- Производитель: Манн, Иванов и Фербер
- Модель: MYSH3712806
- ISBN: 978-5-00146-244-6
- Наличие: