Google 
Аннотация: Как продавать продукты трудного выбора
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.| Издательство | Библос |
| Автор/составитель | Репьев Александр Павлович |
| Год выпуска | 2016 |
| Кол-во страниц | 207 |
| ISBN | 978-5-905641-15-2 |
| Обложка | переплет-твердая обложка |
| Вес | 352г |
| Формат | 14 x 22 cm |
| Тираж | 750 |
| Возрастная категория | 16+ |
