Аннотация: Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Издательство	Альпина Паблишер ООО
Серия	Продажи, сервис, логистика (АльпинаПаб)
Год выпуска	2017
Дата выпуска	2017-12-15
Кол-во страниц	334
ISBN	978-5-9614-6616-4
Обложка	7БЦ
Вес	600г
Язык	Русский
Формат	x
Тираж	2000
Возрастная категория	0+