Google 
Аннотация: Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.| Издательство | Альпина Паблишер ООО |
| Серия | Маркетинг, реклама, PR (АльпинаПаб) |
| Год выпуска | 2019 |
| Дата выпуска | 2019-11-15 |
| Кол-во страниц | 312 |
| ISBN | 978-5-9614-2792-9 |
| Обложка | твердая обложка - на крышке глянцевая или матовая ламинированная бумага |
| Вес | 610г |
| Язык | Русский |
| Формат | x |
| Тираж | 2000 |
| Возрастная категория | 12+ |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
- Производитель: Альпина Паблишер ООО
- Модель: XTOOITD000000001082205
- ISBN: 978-5-9614-2792-9
- Наличие:
-
Срок доставки: 21 день
- (11 оценок)
