Аннотация: Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

<div class="b-post-content _bookPage"><h2 id="o-chem">О чем</h2><p>Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. </p><p>Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. </p><p>Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.</p><h2 id="zachem-chitat">Зачем читать</h2><p>Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам: </p><p></p><ul><li>Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение .</li><li>Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним .</li><li>Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы .</li><li>Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес.</li></ul><p></p><h2 id="dlya-kogo">Для кого</h2><p>Все, кто связан с продажами. Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.</p><h2 id="otzyvy-ekspertov">Отзывы экспертов</h2><div class="i-cut"><div class="i-cut__inner"></div><div class="i-cut__action"><a class="i-cut__activator link-txt _caps-14 _gray _t-bold" data-cut-text-active="Свернуть" data-cut-text-default="Развернуть" href="#">Развернуть</a></div></div></div>

Издательство	Альпина
Автор/составитель	Халса М., Иллиг Р., Кхалса М.
Год выпуска	2020
ISBN	978-5-9614-2792-9
Обложка	твердый переплет