Аннотация к книге: B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.
| Издательство | БХВ-Петербург |
| Автор/составитель | Боровикова Н.В. |
| Год выпуска | 2019 |
| ISBN | 978-5-9775-4043-8 |
| Обложка | мягкая обложка |
| Дата выпуска | 2019 г. |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 140 |
| Переплет | мягкий |
| Формат | 60x90/8 (220x290 мм) |
| Стандарт | 20 |
| Вес | 160 |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты
- Производитель: БХВ-Петербург
- Модель: MYSH3817753
- ISBN: 978-5-9775-4043-8
- Наличие:
