Google 
Аннотация: Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
| Автор/составитель | Андерсон Эрин, Тринкл Боб |
| Серия | Управление продажами для профессионалов |
| Год выпуска | 2006 |
| ISBN | 5-98124-084-9 |
| Производитель | Добрая книга |
| Дата выпуска | 2006 г. |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 416 |
| Переплет | Твёрдый переплёт |
| Размеры | 219x150x30 мм |
| Тип бумаги | офсетная (60-220 г/м2) |
| Формат | 60x90/16 (145x215 мм) |
| Стандарт | 10 |
| Вес | 628 |
| Язык | русский |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.
-18%- Модель: MYSH170095
- ISBN: 5-98124-084-9
- Наличие: Есть в наличии
-
Срок доставки: 29 дней
- (3 оценки)
-
11.06€ 9.07€
Во-первых - Вы молодец!
