Аннотация к книге: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
| Автор/составитель | Гусарова Валерия, Птуха Кристина |
| Серия | Продажи |
| Год выпуска | 2016 |
| ISBN | 978-5-9614-5836-7 |
| Обложка | мягкая обложка |
| Дата выпуска | 2016 г. |
| Количество томов | 1 |
| Количество страниц | 188 |
| Переплет | мягкий |
| Формат | 60x90/16 (145x215 мм) |
| Тираж | 1000 |
| Стандарт | 1 |
| Вес | 200 |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
- Модель: MYSH2358010
- ISBN: 978-5-9614-5836-7
- Наличие:
