Аннотация к книге: Дистрибуция на практике
В первом издании книги "Дистрибуция на практике" мы предоставили свои практические рекомендации и советы по построению качественной дистрибуции, где давались ответы на вопросы по управлению продажами, по управлению и обучению торгового персонала.
В это издание мы включили практические рекомендации и ответы не только на те вопросы, которые были освещены в первом издании, но и разместили новые ответы на вопросы. Кроме того, в этом издании будут освещены новые темы для Дистрибуторов и производителей.
В главе 1, "Вводная информация для производителей", части I книги будут рассмотрены рычаги управления продажами через дистрибутора, и как производителю найти общий язык с дистрибутором.
В главе 2, "Вводная информация для дистрибуторов", будут освещены 4-ре этапа развития торгового отдела и предоставлена технология "клонирования" успешных торговых представителей.
В главе 3, "Вводная информация для руководителя", будут освещены типы мышления успешных руководителей, способных создать управляемую систему продаж и систему возврата денег. Здесь мы также раскроем пять областей, где сосредоточена деятельность успешных руководителей.
В части II, "Ответы на вопросы" в нескольких главах будут предоставлены практические рекомендации по решению того или иного вопроса. Чтобы вам было легче ориентироваться в списке вопросов и ответов, мы разместили их по темам, каждой из которых посвящена отдельная глава.
Автор/составитель | Дорощук Николай Богданович, Кулеша Виталий Валерьевич |
Год выпуска | 2018 |
ISBN | 978-5-8459-0865-0 |
Обложка | твердый переплет |
Дата выпуска | 2018 г. |
Количество томов | 1 |
Количество страниц | 240 |
Переплет | твердый |
Размеры | 170x240 мм |
Наличие иллюстраций | рисунки |
Тип иллюстраций | черно-белые |
Формат | 70x100/16 (170x240 мм) |
Стандарт | 16 |
Вес | 454 |
Бесплатная Доставка по Европе (EU)*
*Для заказов свыше 40, - евро Подробнее
Дистрибуция на практике
- Модель: MYSH3057722
- ISBN: 978-5-8459-0865-0
- Наличие: